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DESENVOLVIMENTO COMERCIAL

Paralelamente ao trabalho de Market Intelligence, a DR&M Associados desempenha o trabalho de Desenvolvimento Comercial, que trata do apoio no desenvolvimento de estruturas, processos e procedimentos de vendas e marketing que viabilizem a maximização das vendas.

No Foco Estratégico, operamos em três áreas de desenvolvimento: estratégias de vendas, estrutura de vendas, e planos de vendas. Nosso trabalho consiste em estabelecer diretrizes, foco e escopo para negócios. Definindo o perfil, funções e tamanhos das equipes de venda, além de padrões de avaliação de desempenho. Tudo isso converge na elaboração dos métodos de vendas adequados para atingir as metas pretendidas pelo cliente.

No Foco Tático também são três áreas chave de desenvolvimento:

• Técnicas, processos e procedimentos comerciais para a equipe, o gestor e o canal de vendas.
• Comunicação de vendas, com a elaboração da argumentação e padronização das mensagens.
• Infra-estrutura de vendas e software, mapeando o processo de decisão de compra do seu cliente. Geração de líderes de venda, treinamento e planejamento tático de vendas.

A Qualificação do Líder de Vendas tem como objetivo alcançar maior eficácia no processo de vendas, através de um plano poderoso que inclui estratégias para cada cliente em potencial e organização das atividades de venda para cada colaborador ou equipe. Para atingir essa meta, a DR&M Associados seleciona e identifica o mercado a ser pesquisado. Depois, coleta dados e gera arquivos para cada contato, de forma a iniciar a fase de prospecção. Essa informação é enviada à equipe de vendas, que terá o conhecimento necessário para definir estratégias a serem desenvolvidas e implementadas.